Стратегический партнер и советник собственников и генеральных директоров
Отрасли
FMCG, DIY, Retail
Роль
Бизнес-консультант, сооснователь ScaleForce
Масштаб
Компании с оборотом от 3 до 100 млрд ₽ в год
Андрей Наумов
30+
лет опыта работы с бизнесом
Принцип работы — Честность через результат
30+ лет проектирую и навожу порядок в бизнесе: в компаниях, в командах и в головах
Многолетний опыт в ключевых ролях топ-менеджмента ведущих компаний России и международных корпораций
17 лет в продажах
От Торгового Представителя в «ВАТ» до Вице-президента в «PepsiCo»
Руководил командой из более 3000 человек
Внедрял несколько инновационных систем управления продажами
7 лет в маркетинге
Директор по маркетингу «Русский стандарт» и «PepsiCo»
Управлял портфелем брендов с оборотом до 100 млрд ₽
Успешно запустил несколько новых брендов алкоголь и молочные продукты
6 лет генеральный директор
Вимм-Билль-Данн на территории СНГ
Построил новый молочный завод в сжатые сроки
Повысил прибыльность бизнеса в три раза
Консалтинговые продукты и услуги
Работаю в направлении изменений с компаниями, с командами и индивидуально
С компаниями
- Стратегии развития
- Антикризисное управление
- Операционная и коммерческая эффективность
Реализация комплексных трансформационных проектов, направленных на пересборку бизнес-модели, повышение управляемости и внедрение системного стратегического управления. Работа ведётся на уровне причин, а не симптомов, что позволяет формировать устойчивые решения, сохраняющие эффективность в долгосрочной перспективе.
С командами
- Организационное развитие
- Синхронизация целей и ролей
- Работа с конфликтами
Проектирование и проведение стратегических и командных сессий, в ходе которых команда переходит от разрозненных представлений к единому системному видению бизнеса. Результатом является не только выработка решений, но и изменение качества взаимодействия, позволяющее команде действовать согласованно и достигать устойчивых результатов.
Индивидуально
- Баланс операционного и стратегического вовлечения
- Личные стратегии топ руководителей
- Менторинг и коучинг
Работа с собственниками и первыми лицами компаний, направленная на развитие управленческого мышления и способности видеть бизнес как систему. В фокусе — повышение качества стратегических решений, выход за пределы операционного мышления и формирование устойчивых управленческих моделей, позволяющих масштабировать бизнес без потери управляемости.
Портфолио
Кейсы и достижения
PepsiCo Россия
Вице-Президент по Продажам и Трансформации
Оборот: > 100 млрд ₽ в год
Выполненные задачи:
Разработал и внедрил коммерческую стратегию, вывел компанию в лидеры в «Пятёрочке» и «Магните»
Замотивировал более 3 000 человек команды продаж достигнуть доминирующего присутствия во всех каналах сбыта
Увеличил выручку в Пермском крае на 30% и удвоил прибыль в течение года в период кризиса
Андрей — один из самых всесторонне развитых директоров, с которым мне довелось работать в сфере товаров FMCG. Во всех своих ролях он проявил себя как отличный лидер, способный увеличивать прибыльность бизнеса даже в самых сложных экономических условиях, мотивировать большие команды и внедрять глубокие бизнес-трансформации. Андрей идеально уравновешивает краткосрочные бизнес-задачи с долгосрочными стратегическими целями и всегда действует с высочайшим уровнем честности. Его стратегическое видение, совмещённое с вниманием к операционным деталям, а также способность сохранять спокойствие в условиях давления, делают его выдающимся генеральным директором.
Тимофей Тарасов
GM Lipton Europe at PepsiCo
Портфолио
Кейсы и достижения
Pressman Packaging
Бизнес консультант по стратегии и маркетингу
Оборот: 14 млрд ₽ в год
Выполненные задачи:
Разработана стратегия выхода на новые сегменты рынка России
Сформирован план экспансии на экспортные рынки Азии
Разработано позиционирование компании с продвидением в каналах коммуникации
Хочу поблагодарить за совместную деятельность — работать было очень комфортно. Данные для стратегии собирались серьёзно, постоянно прослеживалась обратная связь с ключевыми участниками процесса от компании. В целом финальный результат можно полноценно использовать для предоставления Совету Директоров. Надеемся на продолжение сотрудничества.
Эльдар Мамедов
Генеральный директор
Портфолио
Кейсы и достижения
Вимм-Билль-Данн
Генеральный Директор
Оборот: > 100 млн $ в год
Выполненные задачи:
Удвоил прибыль компании в 2 раза за 3 года, с помощью создания новой коммерческой стратегии
Вывел новый бренд «Агуша» в лидеры украинского рынка детского питания за 3 года
Спроектировал и построил завод молочного детского питания за 15 месяцев, с момента подписания бюджета
Мне довелось работать с Андреем в 2022 году, когда он занимал должность вице-президента по региональным продажам и трансформации молочных продуктов в компании Pepsico. Мы начали глубокую трансформацию нашей организации и методов работы. Андрей сыграл важную роль в нашем успехе в 2022 году. Он — сильный лидер, который быстро понимает наши цели и новую стратегию, и подаёт пример нашей крупной региональной организации. Он руководит своей командой с высокими ожиданиями и внимательным контролем за реализацией. Его глубокие знания в бизнесе и преданность работе на практике значительно ускорили нашу трансформацию. Я рекомендую Андрея как сильного лидера с отличным стратегическим видением и глубоким пониманием управления.
Эммануэль Левассер
GM Wimm Bill Dann Russia (PepsiCo)
Портфолио
Кейсы и достижения
УкрПродукт
Бизнес-консультант по стратегии и маркетингу
Оборот: > 50 млн $ в год
Выполненные задачи:
Удвоил прибыль компании за 2 года в период кризиса
Ускорил темпы роста компании в 3 раза, при помощи новой портфельной стратегии
Сэкономил компании более $5 млн, внедрив план оптимизации затрат на производственных предприятиях и в системе закупок
Мы работали с Андреем Наумовым в самый тяжёлый период для нашего бизнеса и с его помощью сформировали и внедрили новую стратегию выхода из кризиса и развития нашей компании. Особенно результативным был фокус на инструментах настройки работы командного взаимодействия и их фокуса на инициативах увеличения темпов роста прибыли. В течение 2х лет мы удвоили показатели прибыльности компании. Таким результатом более чем довольны.
Александр Слипчук
Собственник компании «УкрПродукт»